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醫生如何尋找商業價值?“急診科少女超人”于鶯教你直面靈魂四連問

原標題:醫生如何尋找商業價值?“急診科少女超人”于鶯教你直面靈魂四連問

文 / 管顏青 編 / 袁月

【搜狐健康】隨著社會辦醫的快速發展,越來越多的大醫生選擇跳出體制,辭職創業。其中,“急診科少女超人”于鶯備受矚横眉。她是坐擁400萬微博粉絲的互聯網大V“急診科少女超人”,原北京協和醫院急診科醫生。2013年,于鶯從北京協和醫院辭職,實現了跨界創業。在先后經歷了籌建中高端綜合門診中心美中宜和創辦水岸祐鄰診所后,如今的她已加入企鵝杏仁集團,擔任首席醫療運營官。

在很多人看來,醫生創業九死一生,運營管理的挑戰,對外競爭的壓力、獲客引流商業變現的壓力都不是容易的事情。但于鶯卻從中看到了醫生的商業價值,她認為,醫生的商業價值的體現分為技能價值和服務能力,二者相輔相成,缺一不成。診所行業快速發展,如何在打穩根基的基礎上將患者的感受放在第一位,形成自己的品牌形象是實現自身價值的重要因素。

醫生的商業價值在哪里?為了分析這個問題,于鶯先講了這樣一個故事:

三線城市兒科在線回答問題,每回答一個問題收入80元,耗時一個小時。問他為什么不抬價,他說他每個月起早貪黑拋棄妻子,能從網絡掙五六千元,日子還算安穩。沒多久,他卻被同事領導視為同類,處處受排擠,于是打包背井離鄉來到北京。但他求職到私立高端醫療機構卻總是受挫,原因在于他一本學校很一般,研究生是部隊醫院定向在職培養,英語不可,學歷不可,沒有經過三年各科室大輪轉培養,所以基本上簡歷遞上去就PASS掉了。如果他自己開診所,問他是否愿意貼錢、賠錢請他這樣的大夫,他不說話了。

這是一個值得深思的案例。于鶯暗示,到底什么是商業價值,僅僅是為了掙錢還是做自己的品牌,是每一個想走出體制內的醫生首先要思考事情,同時還要為此做合理放置。

“職業發展的第一件事情是變被動為主動。”于鶯指出,對于多數醫生來說,第一個要認識自我,你是什么樣的人;第二要尋找差異,思考自己跟別人有什么纷歧樣,有什么弱點,弱點怎么克服;第三是找準自身定位,實現錯位發展。

在尋找個人商業價值上,也需要時常“靈魂四連問”,找到自己的亮點和價值。

(1) 你的技能是否適合創業?好比,作為一個急診科醫生出來創業,絕對不克不及創自己的專業,這個專業有技能價值,但是不適合平臺和市場。

(2) 你有怎樣的綜合能力?除了你的業務能力之外還有你的接客能力,你能否讓你的患者覺得服務超值特別值。

(3) 時代的機遇怎樣?横眉前時代是一個非常好的時代,前面一批盲横眉創業的都已經淘汰了,現在的醫療創業慢慢集中在一些小而美和大而全的平臺上。

(4) 能否從平臺中創造出價值?

“創新意味著風險和獲益,但是風險到了就一定會有獲益嗎?不是的,風險往往導致的結果是全軍覆滅,只有個別的幸運兒找準方向了,每一個點都踩在點上了才能往前走。”反思失敗的案例,于鶯坦言,醫生走出體制掙錢是一個非常痛苦的事情,除了個人能力外,還要看緣分、看運氣、看承受力。

此外,于鶯強調,要學會自我復盤,不斷總結,總結自己的性格特點和弱勢,而且心態一定要平和,承受失敗、享受生活,你才能不斷提高。

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