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退休大媽告別直銷:曾想發展家人,“賺錢的只是少數人” | 返鄉手記

原標題:退休大媽告別直銷:曾想發展家人,“賺錢的只是少數人” | 返鄉手記

直銷企業連連出事是必定

文/古雙月 /李愨

直銷不是傳銷,但很多群體打著直銷的幌子做著傳銷的事,權健之后,很多直銷行業亂象被爆光,很多“直銷人士”驚呼原來自己早已被成為傳銷人員。春節期間,筆者走訪了四五線小城市的一名“直銷人士”李曉娟,講述自己是如何成為一名“直銷人員”,以及“直銷團隊”是如何通過洗腦、交加盟費、拉人頭等方式進行擴張的。

加入直銷近一年不懂團隊機制

兩年前李曉娟在茶店老板張清的介紹下成為某款茶葉的忠實粉絲。

當時,50歲左右的李曉娟剛剛退休,兒少女都在外地工作,只有逢年過節時才能見面。平時李曉娟就和幾個朋友搓搓麻將,跳跳廣場舞,每天的生活井然有序。隨著年齡的增大,李曉娟越來越注重養生,總是會在網上找些小方子來進行養生。

不知道什么時候李曉娟知道該茶葉能夠養生,而且經朋友介紹,說是附近開了一家茶店可以免費喝茶。

喝著喝著茶李曉娟和茶店老板張清就熟悉了,茶店的老板說自己是做茶葉直銷的,才賣茶葉一年多,已經拿到了公司給的10萬獎金,現在看咋們這邊的市場很有潛力,所以來這里開一個茶店。

于是,原來一點三線的李曉娟做完日常的活動后,每天雷打不動去喝茶,而且越喝茶越覺得這個茶有效果。在喝了兩周茶葉后,李曉娟已經不滿足去店里喝茶,就向茶店老板打聽茶葉怎么賣。

茶店的老板告訴李曉娟,“我們這個茶葉,在喝茶的同時能賺大錢。現在這款茶葉的銷量很大,主打排毒,不僅你喝了效果好,你的兒少女都能喝,現在年輕人經常看電腦、手機,輻射特別大,喝了這個茶肯定有好處,能抗輻射。一般人我都不告訴她,妹子你經常來喝茶我才和你說的。”

隨后,李曉娟了解到,茶店老板加入的公司很大,有7000畝的茶林,上千名的員工。自己加入后,不僅有免費的茶葉喝,還能成為茶商賣茶葉,如果后面還有人進入成為茶商,那么自己的等級就會提升。每新加入3個人,自己就能拿到5800元,兩年就能拿到10萬。如果做到榮譽董事,每年可以拿到上百萬的分紅。

“我們采纳的是直銷的模式,未來所有的銷售都會變成直銷。很多大學生畢業后都加入我們的團隊了。”茶店老板說,自1990年雅芳拿到第一張牌照進入直銷,已經發展了二十多年,而且近幾年直銷行業發展越來越快,去年一年直銷行業業績遠超2000億,增長速度近15%,沒有幾個行業的增速能超過直銷。進入的越早賺錢就越多,現在加入我們的茶葉直銷只要繳納19920元或一次性購買4980元的黑茶,未來就可以成為榮譽董事,坐享全球2%的分紅。

在深信自己即使做不到榮譽董事,也能兩年內拿到10萬獎金的李曉娟,從自己的養老儲蓄中拿出了2萬塊,正式成為一名茶商。

(很多中老年人對所謂的“保健品”深信不疑 來源:網絡)

剛剛加入茶葉直銷的李曉娟充滿了干勁,牌也不打了,舞也不跳了,每天的工作放置的很滿,按時按點的去茶店喝茶,幾乎每天都去參加團隊培訓,同時也將身邊的親戚朋友往茶店領,推薦身邊的人都喝這款茶葉。

在培訓的過程中,李曉娟認真的記了筆記,在培訓之外,還經常參加團隊的戶外活動,每個人都會表演節横眉,展示自己。

加入后不久,李曉娟說公司給自己開了4家微店,每天最激動的就是打開自己的微店,看看有沒有銷量。然后不斷的尋找伙伴,為自己的10萬獎金努力。

在接下來的一年里,李曉娟連續3次帶著幾個感興趣的伙伴來到公司總部的茶林考察,來考察的人一車接著一車,酒店每天都是滿的。在她成功的拉到2個人(每人各交2萬)后,終于第一次有回款,拿到5800元的獎金。

拿到獎金的李曉娟興奮的發了個朋友圈說,喝了茶葉一年后,不僅皮膚變好了,還輕輕松松拿到了5800元的獎金。但是獎金還沒拿到手,李曉娟就在表扬會上用5800元買了一套護膚品。

“在表扬會上的時候真的超級激動,每天就是喝喝茶,動動嘴皮子,就能拿到5800元。”李曉娟說,雖然自己為了這5800元,借用別人的名義重新投了兩萬元,但考慮到和自己一起加入的王某已經還差一個人就可以坐莊,自己也馬上要進入10萬盤。

“我就想著能不克不及讓兒子、少女兒和老伴都成為茶商。這樣我就能拿到10萬獎金了。”李曉娟說,“加入這款茶葉的直銷近一年,我對團隊的晉升機制都不是很理解,以為自己成為茶商后,再發展5個人左右就能拿到10萬元獎金。如果給家里每人都買一份,自己就能拿到10萬元獎金。”

但是當她準備投入的時候,一個加入直銷半年的朋友正在鬧退出,在解決這位朋友和平臺之間的關系,以及在自己對幾個老直銷員工的追問后,才逐漸摸清了團隊的激勵機制。

100個人從事“直銷”15個人賺錢

“等級太難升了。”李曉娟說,大家知道的是繳納2萬可以成為茶商,發展3個人可以拿到5800元,發展8個人可以成為小組長,但是小組長之后還有一長串。晉升機制采取的是倍增原理,一分二,二分四,一直延續下去。要想拿到10萬元的獎金需要64單茶葉,每單是4980元,或是發展人頭,發展人頭能夠快一點,大概需要16個人左右就可以,每個人是2萬塊錢的入場費。在10萬盤之后,還有黃金董事,紅寶石董事、翡翠董事、鉆石董事和榮譽董事。

只要自己的下屬中有兩個人拿10萬元的獎金,就可以成為黃金董事,黃金董事可以拿到自己團隊4%的分紅。如果黃金董事下面還有兩個人成為黃金董事,那么自己就能晉升為紅寶石董事,如此類推,進而成為翡翠董事、鉆石董事和榮譽董事,榮譽董事是最大的級別,可以得到全球2%的分紅,年收入過百萬,還可以獲得50萬元轎車一輛、別墅一套、一畝茶園、每年兩次出國旅游的獎勵。

“我們整個市只有一個榮譽董事。”李曉娟說,“其實直銷是能賺錢的,只不過最后100個人干活,只有15-20個人能賺錢。而直銷就是利用這20個成功人的例子,把本來需要十年的時間說成十個月,把暗淡的前景說的光芒萬丈,把1%的盈利說成1000%,進而吸引那80人進入。”

“歸根到底,不過是一個心理游戲,但是當時的我就信了。我們一看到身邊的成功的例子就迫不及待的要奮不顧身了。”李曉娟說,我當時的想法是,大家都是一樣的,他都能成功,賺到這么多錢,我為什么不可。

“不過我現在只是喝茶,賣茶葉,不發展下線了。”李曉娟說,“我們這些后進入的都是小嘍嘍,妄想直銷致富還是很困難的。”

(應采訪對象要求,文中人物皆為化名)

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